随着人们消费观念的转化和升级，消费者对产品创新的需求越来越大，从过往的经验来看，成功的卫浴企业之所以能够蓬勃发展，往往都是基于产品创新。业内人士认为，要改变卫浴企业“重销售、轻设计”“重模仿、轻原创”这一本末倒置的现象，老板们必须要树立一种“设计促进生产力”的观点。
近日，中洁网“湘约专访”之“整体风暴”栏目采访了美泰卫浴总经理、工艺美术大师陈锐波先生，探索在同质化的市场形势下，品牌企业该如何突破！

美泰卫浴总经理陈锐波（左）

中洁网：近几年美泰推出整体卫浴之后，从生产、销售、设计等方面取得了哪些成绩？
陈总：2016年我们第一次在广州展上以整体卫浴的方式参展，借助这个平台成功亮相并推出了美泰整体卫浴品牌。几年来我们通过对产品设计的创新、品质的提升、优质资源整合，目前陶瓷和五金都有自己的工厂，浴室柜的自主设计OEM授权给专业的厂家进行生产；销售方面依托国家着力推进城镇化建设的战略部署。结合我们产品定位的优势，从专店+专区运营模式大大推动品牌市场覆盖率；创新方面以“智能·绿色·体验”为设计理念，主要从陶瓷产品的功能，外观造型+个性化的点缀，以及浴室柜收纳功能的扩展和非标定制，走出具有自身风格的品牌之路。

中洁网：美泰从艺术盆转型到整体卫浴，您认为这个过程中面临最大的挑战是什么？
陈总：从单品跨入整体卫浴，首先需要具备更全面的统筹思维和能力，从产品门类和产品配套的广泛性，到市场走向的整体把控，都要时刻关注，并及时做出应变。最大的挑战是市场的拓展，原来做单品只要专注产品质量、设计紧跟市场流行趋势就可以了，现在整体卫浴市场形势严峻，在这种情况下要寻求突破我认为是一个比较大的挑战，产品同质化、品牌价格战激烈，这些也是众多卫浴企业目前需要克服的问题。

中洁网：据了解您是做营销出身的，又是一位工艺美术大师，请您谈谈美泰接下来的发展会专注哪些方面？
陈总：一方面是刚刚讲到的市场的开拓，挖掘更多相互契合的客户，结合O2O模式，把美泰的品牌推广起来；另一方面是从如何把产品做出有自己的味道方面去下功夫，从品牌定位、产品风格上寻求差异化的突破，摆脱市场价格战的漩涡。潮州产区目前在国内的优势较大，接下来从创新方面还是有可提升的空间和资源。

中洁网：您刚刚提到接下来将重点寻找产品的差异化突破，针对这个方面您有哪些具体的思路？
陈总：产品的差异化主要从浴室柜这一品类进行突破，目前已经整合了简欧、现代、新中式等风格的产品，接下来我们会时刻关注市场的导向，整合更多类型的浴室柜，同时结合目前快速增长的房价，通过优化收纳功能，为消费者节省空间，让他们得到更舒适的浴室体验。马桶和艺术盆将会结合浴室柜的风格，设计更多的款式，给予消费者更大的选择空间。

因为对工艺美术有独到的见解和造诣，陈总对产品的创新设计尤其重视，采访过程中，他多次提到美泰要致力于做出自己的“味道”，这种“味道”既是产品的差异化，也是美泰的企业灵魂！
期待美泰的整体卫浴之路迸发出不一样的火花，感谢陈总接受我们的采访！